【身邊的榜樣】拓寬思路，主動出擊，千方百計促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營工作上臺階

    張偉,一名90后共產(chǎn)黨員。2013年進(jìn)入公司，先后在五公司擔(dān)任項目技術(shù)員、質(zhì)量員，現(xiàn)任分公司專職經(jīng)營人員。自擔(dān)任分公司專職經(jīng)營人員以來，張偉在項目跟蹤，洽談，招投標(biāo)以及資金回收方面盡職盡責(zé),出色完成本職工作，參與的87投標(biāo)工作無一項目因制標(biāo)、封標(biāo)等原因?qū)е聫U標(biāo)情況，連續(xù)三年被評為公司“優(yōu)秀經(jīng)營人員”。

戒驕戒躁，迅速轉(zhuǎn)變角色提能力

   由于溝通能力出眾，張偉同志2017年被抽調(diào)到分公司擔(dān)任專職經(jīng)營人員，負(fù)責(zé)分公司經(jīng)營投標(biāo)工作。剛開始他有些不太適應(yīng)新工作，有時候他會以項目上質(zhì)量員的角色和做事風(fēng)格來做經(jīng)營工作，因此市場碰壁。他迅速調(diào)整，沉下心態(tài)，轉(zhuǎn)變角色，將項目上與班組溝通交流的經(jīng)驗運用到經(jīng)營投標(biāo)工作中，保持謙遜和積極樂觀的心態(tài)聽取各方工作意見，及時改正工作的行為習(xí)慣。另一方面，他保持空杯心態(tài)，利用工作和工余時間熟悉工程技術(shù)知識、學(xué)習(xí)經(jīng)營技巧，提升綜合業(yè)務(wù)能力，逐步提升經(jīng)營業(yè)務(wù)水平。

    由于這幾年的不斷學(xué)習(xí)，加上公司良好的人才培養(yǎng)環(huán)境。張偉很快適應(yīng)了新崗位，在投標(biāo)經(jīng)營崗位上得心應(yīng)手，出色的完成了本職工作，獲得各方好評。

注重細(xì)節(jié)，在標(biāo)書制作下功夫

    在經(jīng)營工作中，保證標(biāo)書通過唱標(biāo)是檢驗工作成果的關(guān)鍵，有時一個小小的疏忽讓就可能讓團(tuán)隊所有努力全部作廢。定標(biāo)、制標(biāo)、封標(biāo)每個環(huán)節(jié)都需要細(xì)心審核，尤其是業(yè)主方二次招標(biāo)項目的標(biāo)書更需認(rèn)真仔細(xì)。胡家渡小區(qū)投標(biāo)過程中，由于第一次投標(biāo)有效投標(biāo)數(shù)不滿足招標(biāo)文件要求，需二次招標(biāo)。業(yè)主方在發(fā)布二次招標(biāo)文件時對要求做出了微小修改，這是非常容易被忽略的地方，但張偉憑著高度的責(zé)任心和細(xì)致的工作態(tài)度在標(biāo)前檢查中發(fā)現(xiàn)并及時做出調(diào)整，避免了廢標(biāo)。

    標(biāo)書的內(nèi)容至關(guān)重要，但標(biāo)書制作的美觀同樣能為投標(biāo)工作加分。在2017年10月17日投標(biāo)廬陽區(qū)N1603宗地A地塊主體工程時，為了使公司標(biāo)書更具競爭性，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后，張偉在將技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)除采用公司固定模板打印外，還采用封面硬裝、塑封等方式，讓標(biāo)書在外觀上體現(xiàn)公司實力，為投標(biāo)工作加分。最終，該工程以3.3億元標(biāo)的額成功中標(biāo)，超出第二名1.6分。

主動出擊，刷新分公司單個項目經(jīng)營額紀(jì)錄

    在經(jīng)營投標(biāo)過程中市場信息跟蹤的重要性不言而喻，經(jīng)營工作必須主動作為才能開花結(jié)果。為開拓公司經(jīng)營范圍，開拓新的區(qū)域市場，張偉貫徹落實公司“大客戶”及“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，主動對接大客戶，跟蹤信息、爭取項目。

    2019年，公司通過與力高地產(chǎn)集團(tuán)和萬新集團(tuán)大客戶溝通合作開拓武漢市場。張偉同志多次往返武漢，完成武漢區(qū)域備案，獲得進(jìn)駐武漢市場投標(biāo)資格，為公司參與武漢市場投標(biāo)工作奠定基礎(chǔ)。在2019年10月公司投標(biāo)皖投國濱世家二期工程項目，張偉抓住業(yè)主方對我公司在前期承建的州來·皖投天下明珠項目及肥西2018-16地塊幼兒園兩個項目施工滿意度高的契機，積極與甲方溝通，最終在四家中建企業(yè)中順利突圍，成功中標(biāo)皖投國濱世家二期工程，標(biāo)的額5.28億，刷新分公司單個項目經(jīng)營額紀(jì)錄。

拓寬思路，推動資金回收

    投標(biāo)保證金是投標(biāo)工作中最大的支出，為減輕公司財務(wù)壓力，張偉同志在每個項目投標(biāo)結(jié)束后都積極向招標(biāo)單位追回投標(biāo)保證金。

    2017年由我公司中標(biāo)的一個項目因各種原因取消，并扣除80萬元投標(biāo)保證金。張偉發(fā)揮釘子精神，多次往返蕭縣與建設(shè)方及代理據(jù)理力爭，最終追回投標(biāo)保證金。張偉還在已竣工項目的質(zhì)量保證金上想辦法，與項目管理人員一道積極參與質(zhì)量保證金回收工作。他積極配合協(xié)調(diào)業(yè)主和相關(guān)物業(yè)公司，及時聯(lián)系項目班組人員進(jìn)行維保工作，成功促成兩項目質(zhì)保金309萬元回收。

   近年來，張偉同志在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，在工作和學(xué)習(xí)中發(fā)揚“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承“誠信優(yōu)質(zhì)，合作共贏”的經(jīng)營理念，在平凡的工作崗位中踏實做事、務(wù)實創(chuàng)新，為三建發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。